采购成本分析与谈判技巧（拥有CPSM、CSCP、CPIM证书的维护积分14个！）

采购部不仅仅是公司的成本中心，更是公司的利润中心……公司降本，年年降本，究竟如何降？领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？供应商有报价，如何分析？明知供应商报价不可信，但水分在哪？与供应商谈判，究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？本课程不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，有超强针对性。

培训形式：

案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

课程简介：

一、价格分析与成本分析

§ 价格分析

§ 平均成本(ATC)和边际成本(MC)

§ 成本中使用的经济学术语和概念

§ 影响价格的主要因素

§ 供应商价格的制定方法

1. 成本加成定价法

2. 目标成本定价法

3. 目标利润定价法

4. 理解价值定价法

5. 市场定价法

6. 投标定价法

§ 供应商定价方法举例

§ 价格分析的方法有哪些

成本法:成本法主要是计算物品的成本价格

收益预估法:考虑采购物品将来能带来多少收益

市场比价法:比较市场上同类商品的价格。

§ 3种竞标方式：典型的价格分析

英格兰竟标

动态竟标

为何动态竞标是和自己比价？

荷兰竟标

为何荷兰竞标是非零合博弈？

其他衍生出来的英格兰竞标

§ 3种竞标的应用

二、供应商的成本构成

§ 总拥有成本(Total Cost Ownership)

§ TCO如何分析

隐性成本举例：安全库存的持有成本

§ TCO执行战略

§ 通常供应商的成本构成

问题：这样的供应商怎样？

§ 根据5种成本分类对成本进行管理

§ 劳务派遣劳务外包成本分析

三、进行成本分析的主要概念性工具

§ 学习曲线法

经验系数估价举例：模具

§ 损益平衡点法

§ 产品生命期成本法

§ 目标成本和零基成本

§ 应该成本

§ 什么是LPP

§ 线形回归分析4步法

§ 如何做LPP图

四、其他降低成本的方法

§ 集中采购

§ 供应商整合

供应商整合举例：欧洲的包装/标签

§ 全球化和本地化

§ 供应商早期参与(ESI)

§ 产品设计标准化

§ 价值工程(VE)与价值分析(VA)

§ 基于采购战略的长期合同(LTA)

§ 看板系统

五、基于不同定价模式的购买策略

§ 固定价格法

§ 价格指数法

§ 公式法

§ 市场投机法

§ 变动价格法

§ 市场联动法

大宗原材料战略采购

公式法举例：碳钢价格

各种购买策略

小组讨论：以往你使用过哪些购买策略， 觉得成功的要素是什么？

六、双赢谈判流程

§ 案例讨论：角色扮演 - 让我们成交

§ 概念澄清：

- 谈判目标

- 谈判范围

- 双赢谈判

§ 谈判的4个阶段

§ 影响谈判的6个因素

§ 谈判准备：

- 案例讨论：做笔买卖

七、谈判风格

§ 各种谈判风格的表现特点

§ 如何面对各种谈判风格

八、谈判策略

§ 9种谈判技巧及其应对措施

§ 一些心理学理论的运用

§ 色彩心理学

九、纳什均衡和博弈论

§ 案例讨论：理性选择？

§ 囚徒困境

§ 博弈论的实际运用

十、非语言类信息

§ 身体语言运用

§ 谈判座位的特点

§ 男女大不同

§ 案例讨论：角色扮演 - 年度降价谈判 

培训时间：

2019年07月26-27日上海

2019年08月23-24日北京

培训价格：

4,200元/ 人(含授课费、资料费、午餐等)

• 拥有CPSM、CSCP、CPIM证书的维护积分14个！

报名方式：请长按或扫描下方二维码直接注册报名，或请点击“阅读原文”。

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